山東是全國苗木產業大省，其苗木產業現狀在一定程度上也反映出其他地區存在的共性問題，尋找解題思路也是整個行業共同關注的話題。目前，整個苗木產業的整體產銷形勢依然嚴峻，結構性矛盾形成的產能過剩、供過于求的狀況依舊存在。

山東苗木產業的新特點

一、種植面積和產量不斷縮小

據了解，山東省2020年苗木種植面積約為240萬畝，苗木產量約30.5億株，同比上年均有不同程度的減少。兩項數據持續下降，調整態勢明顯，苗圃建設更趨理性。其主要原因是目前山東省以家庭為單位作業的小規模苗圃多，由于管理不系統，抗風險能力差，受疫情影響而退出苗木生產或被壟斷苗企兼并的苗圃多，因此對苗木種植面積影響較大。

二、苗木產業向區域化、標準化、專業化、市場化發展

經過幾年的調整，我省苗木產業的區域化布局，專業化生產，特色化經營的格局逐步形成。目前，山東苗木主產區主要分為魯北地區（濱州、東營、德州）以白蠟、柳樹、國槐為主；魯西南地區（濟寧、菏澤、聊城）主要以法桐、國槐、白榆、楊樹、牡丹為主；魯中地區（濰坊、泰安、淄博）以景觀造型樹、小喬木、花灌木為主；半島及魯南地區（青島、日照、臨沂）以櫻花、海棠、銀杏、針葉樹、果樹及新品種育苗為主。各區域生產的苗木產品各具特色，具有較高的知名度。

三、產業升級由增量轉為提質

當前部分苗木產業已經由當初的小苗為主、結構單一、質量參差不齊，轉變為結構合理、高品質為主的苗木產品。去產能提質、抓質量增效，真正實現了種苗產業科學健康良性發展。

四、苗木質量和苗圃管理營銷水平不斷提高

隨著傳統大田耕作式育苗面積大幅縮減，高科技機械化作業面積比重增加；節水灌溉，水、肥、藥一體化管理措施加強；病蟲害防治、化學除草被重視；苗木修剪整形、起苗、裝載等機械化程度提高；苗木經銷電子化水平、經紀人誠信度加強。

山東苗木產業存在的問題

一、苗木產銷形勢及苗木結構性矛盾依然突出，產能過剩、供過于求現象依舊存在。

從供給端看，產能嚴重過剩。據省林業部門信息顯示，全省2020年苗木產量約30.5億株，但年實際用苗量僅為5.2億株，產能過剩的嚴重程度可見一斑。

從需求端看，在宏觀經濟下行、土地政策收縮緊控、地方建設趨緩等影響下縮減，生態環境建設與社會發展對苗木提出了多樣化、精品化、高標準的要求。

二、品種創新研發能力不強

尤其是對鄉土樹種、生態防護樹種品種選育研究不夠，雖然2020年良種苗使用率較上年有所提升，但良種主要還是為用材樹種和經濟林樹種。

三、種苗產品宣傳力度不夠

苗圃企業對良種、新品種的認知程度較低，繁育和使用良種的意識不強。

四、容器苗使用總量依舊偏少

雖然2020年容器苗使用率相對比例較上年度有所提升，但限于容器苗費用高，生產中使用受限，容器苗使用總量仍然偏少。

當前苗圃如何定位

一、必須了解國家及地方政府的政策規劃，分析未來苗木需求　

1、2021年2月21日，《中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》，即2021年中央一號文件發布，其中與苗木行業相關的政策有以下幾點：

堅決守住18億畝耕地紅線，采取“長牙齒”措施，落實最嚴格的耕地保護制度，堅決遏制耕地“非農化”，防止“非糧化”。

01堅持農村土地農民集體所有制不動搖，堅持家庭承包經營基礎性地位不動搖，有序開展第二輪土地承包到期后再延長30年試點

02有序推進生物育種產業化應用，打好種業翻身仗

03全面推進鄉村振興，構建現代鄉村產業體系，推進現代農業經營體系建設

2、隨著國家扶持農業農村領域的各項預算繼續增加，部分項目已經開始發文申報，突出鎖定種植、養殖、加工、流通等板塊。農業強縣、龍頭企業、合作社、家庭農場、休閑農業和鄉村旅游等將作為重點扶持對象。苗圃企業可以重點關注各類鄉村振興政府補貼項目，抓住申報機遇，不斷加快發展。

二、應當結合自身苗圃特點和需要，根據未來市場需求，采取多類型發展，形成自己的特色

正所謂“知己知彼，百戰不殆”，在苗圃經營上也是同樣的道理。一個苗圃想要長久發展，首先要對自身進行認真透徹的分析，從苗圃的地址到品種的選擇，再到生產管理等各個方面，都要有一個明確的定位，然后再結合自身優勢和市場行情，站在行業的高度，前瞻性規劃布局，因地種樹，總結出目標市場的規格需求后再進行種植培育，逐步形成自己的經營特色。

結語

去年春天以來，受到新冠疫情影響，苗木行業影響較大，苗木市場受到冷落，不僅遭遇了延期開市、旺季交易時間縮減，且開市后，市場比較冷清，行情方面也面臨著較多不確定性，但目前全國各地綠化建設對苗木的需求依舊是全方位的。種類上要盡量豐富，質量上要保證優良，數量上要盡可能充裕，規格上要求盡早得到生態效益。需求趨勢為苗圃企業提出了比較高的要求，同時這也正是未來苗圃的發展方向。可以說，苗木行業仍處于轉型升級階段，但每個苗木人卻依舊在堅守，為如何度過這個“冬天”找出路，做好準備。因為我們始終堅信，機會是留給有準備的人的。